7 天2.1 亿 意尔康凭什么虏获年轻消费者?

时间:2017-05-19 19:19:33来源:网络收集Tags: 微博 微信 喜闻乐见 凤毛麟角 众所周知() 来顶一下

2017005期

很多品牌都想跟年轻人玩到一起,但玩得好的却是凤毛麟角。当众多鞋业品牌感慨“品牌年轻化”任重而道远时,意尔康却利用品牌升级契机,以实际行动告诉大家如何博得90 后欢心。

事件复盘

3 月23 日意尔康举办品牌形象升级发布会,随后展开一系列活动向消费者诠释升级后的品牌精神,进行品牌价值输出。这是一项重要且有难度的工作,往往被传统中小企业所忽略。经过分析论证,从“匠心, 为你的每一步”这个新的品牌主旨出发,意尔康将第一阶段的传播主题具象为“愿你的脚步,带你走向内心呼唤的地方”。

继微电影《脚步随心》和品牌形象TVC 上线取得较好效果之后,4 月13 日-19 日,意尔康还在线上线下连续7 天同步展开“夏梦鞋旅”活动。由于布置缜密,活动新鲜有趣,执行到位,活动日均参与人数超10 万,总浏览超500 万次,全网品牌曝光量超2.1 亿次,微博话题阅读1.2 亿次,其中,90% 以上参与者是80、90 后人群。

创新玩法

据意尔康品牌传播负责人介绍,本次活动效果得益于于他们在新媒体时代采取了年轻人喜欢的沟通方式。

1、内容及活动走心

此次“夏梦鞋旅”活动一开始的预热就特别走心,从微电影拍摄到传播形式的每一步都摈弃了传统广告生硬的玩法或植入,选择年轻人喜闻乐见的方式。预热微电影《脚步随心》呈现给普通人“夏梦鞋旅”可想象的画面和场景,更具真实性,同时“脚步随心”也精准击中了很多人的痛点,将年轻人的视角放在了“脚不由心”的现实话题上。有网友打趣评论:尔康,你不只会表情,还会走心,我跟你“私奔”……

7 天2.1 亿 意尔康凭什么虏获年轻消费者?

2、连续7 天引爆发酵

连续7 天,意尔康每天在活动官网推出不同的视频动画,网友需要通过视频中提供的不同鞋款和旅游目的地线索,竞猜并填写你认为的7 大旅游目的地,竞猜正确就有机会获得不同额度“夏梦鞋旅”梦想基金,截止4 月20 日活动结束近700 人获得圆梦和助梦基金。

每天都是全新的视频,每天都是全新的参与,有效地保持了活动的新鲜度和吸引力,激发网友持续7 天参与的忠诚度。

3、话题接龙

围绕意尔康“夏梦鞋旅”活动,意尔康展现出了社交小能手的“号召力”,自4 月13 日活动正式开始,发起了“我在____,我的梦想目的地是____”的话题接龙,包括华夏航空、海南航空、深圳航空、中国国际航空等在内的各大航空公司官微,也顺应“脚步随心”的号召,发布同主题海报,一时间成为微博热搜。随着# 脚步随心# 话题进一步发酵,加之各种互动活动的刺激,万千网友纷纷接龙,参与进来,截止4 月20 日,微博“脚步随心”话题阅读量高达1.2 亿多,讨论量近10 万。4、流量归一,深度聚焦

此次活动,连续7 天、7 大梦想目的地、7 双匠心好鞋、7 天圆梦大奖活动,将微博、微信、客户端、视频、线下店等各渠道各平台流量统一归于官网,避免了流量的分流,形成了统一有效的信息闭环,避免参与者多个平台参与的乱象,提升了体验度,同时在无形中增强了参与者粘度。在整合营销推广中,推广内容越多、分发平台越多,就越容易做乱,各自为阵,最后效果大打折扣。本次活动,从始至终,意尔康牢牢围绕一条主线“脚步随心”来进行,多而不乱。同时,注重针对各平台的特性发出内容,如活动前三天针对微博的互动特性,将微博发布主题从“夏梦鞋履”调整为“脚步随心”。

5、线上线下联动

在企业自媒体运营中,意尔康各区域官微已成为意尔康媒体矩阵的重要组成部分。本次活动中,意尔康官方微信就像新华社,实时对意尔康各区域微信进行内容分发,步调统一,每一个官微的用户访问数都以万计,形成强大的攻势。

另外,意尔康在做此类活动时非常注重与线下的配合,特别做出两套方案(一套为促销,一套为品牌形象)给予各线下门店,为线下组织策划。通过线下引流传播,线上推广互动,意尔康品牌主旨深度植入每一位意尔康消费者心中。

6、真实的力量

对于营销推广,最可怕的是什么?不是知名度多高,而是遭受质疑,尤其真实性,不少品牌的推广活动包括众所周知的真人秀,都被观众揭穿“就是一场秀而已”。

本次活动,意尔康每天公开透明揭晓,并详解“鞋款目的地答案”,及时公布完整的中奖名单,避免了活动“内定”质疑,形成良好的口碑,进一步激发网友参与的热情,参与者对意尔康品牌的信任度无形中也明显提升。这就是真实的力量。

总归来说,新媒体时代,品牌与消费者的沟通方式已经发生了很大变化。自嗨式营销已然落伍,只有经过精心策划、环环相扣的互动式营销,采用目标消费者喜欢的方式对话,才有机会获得他们的注目,当你的每一次活动都击中他们的内心,何愁他们不“热情”和“冲动”回应?

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原文来源:《神州·鞋世界》